Tener muchas ventas no significarán demasiado si no tienes las ganancias suficientes para seguir creciendo, es por eso que escoger un precio de venta adecuado es un paso fundamental para lograr el éxito de tu negocio. Además de algunas fórmulas básicas, te daremos los aspectos que debes de tomar en cuenta para establecer tus precios. 

Conceptos básicos

• Costo: Es lo que cuesta hacer un producto final, es decir el precio de los materiales, producción y transportes. Un ejemplo compras tu mercancía 
• Precio: Esta cifra es la que el vendedor determina incluyendo las ganancias para su negocio
• Valor: Es el monto que el cliente está dispuesto a pagar, mientras más alto, mayores márgenes de ganancia obtendrás

Ahora que tenemos claro estos conceptos te diremos qué factores debes de tomar en cuenta antes de establecer el precio de venta ideal para tus productos.

Competencia 

Analiza a tus competidores directos y observa los precios que proponen para sus productos, lo más recomendado es que elijas un precio que se sitúe en el promedio de los precios de la competencia. Si el precio es demasiado elevado, las ventas bajarán, pero si están muy por debajo del promedio no generarán ganancias. 

Mayoreo y menudeo 

Puedes implementar precios menores a los clientes que compren una cantidad mayor de artículos, eso los incentiva a seguir comprando volúmenes grandes y ambos obtendrán un beneficio. 

Oferta y demanda 

La ley de la oferta y la demanda es una regla básica para elegir precios, establece que con un exceso de demanda (la necesidad de los consumidores por el producto) y poca oferta (productos en el mercado) los precios subirán porque hay muchos compradores para pocos productos. 

Con el exceso de oferta, cuando hay muchos productos pero pocos compradores, los oferentes o vendedores tendrán que bajar los precios para aumentar sus ventas, aunque no generan muchas ganancias. 

Precio psicológico 

A veces las tiendas bajan sus precios un centavo o diez centavos para que sean más llamativos para los clientes. Como consumidores vemos mucho mejor pagar $29.90 a pagar $30.00, aunque sean sólo diez centavos de diferencia. 

Una vez que hayas tomado en cuenta todos estos aspectos puedes comenzar a establecer los precios de tus productos, recuerda que este debe de ser mayor al costo donde debes de tomar en cuenta todos los materiales, transportes y herramientas que necesitarás para entregarlo al cliente final. 

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